12.08
12:17
"Тренер, консультант" или "тренер+консультант"?
Уже практически заезженным стало сочетание "бизнес-тренер" и "консультант". Конечно, это хорошо, когда в одном человеке сочетаются такие умения и навыки.
С другой стороны, специализация на одной области знаний ещё никому не вредила. Всё-таки тренер и консультант - это немного разные области, с разными требованиями.
Проще говоря, тренер только учит, КАК правильно продавать. Он может научить продавать товар/услугу не слишком высокого качества, научит продавать не тем клиентам. Продажи вырастут, и это тоже результат.
Консультант же может научить, ЧТО и КОМУ продавать. Если товар и вправду невысокого качества, консультант поможет с выбором целевых клиентов, подберёт наилучшие методы работы с ними; поможет оптимизировать продуктовую линейку, скомпоновать готовые наборы товаров/услуг, выделит существенные факторы спроса и даст рекомендации по улучшению товаров/услуг. И это тоже приведёт к повышению продаж, это тоже результат.
Синергия грамотных консультанта и тренера позволит сделать все описанное выше. Будет точно известно, ЧТО, КОМУ и КАК продавать для достижения требуемых результатов.
Мы при разработке программы "Продажи на максимум" исходили именно из этого. В рамках программы
будет проработана организация отдела продаж
проведены тренинги по отдельным блокам
разработаем Корпоративную книгу продаж и
рассчитаем все базовые показатели работы отдела продаж
Руководитель отдела получит инструменты для измерения и управления эффективностью работы отдела
на основании измеренных показателей мы выявим наиболее узкие места - те, в которых происходит наиболее серьёзная потеря доходов и есть наибольший потенциал по быстрому приросту продаж
и проведём обучение сотрудников именно по этим этапам
Результат не заставит себя ждать.
Нужно вывести свои продажи на максимум?
Приглашайте на базовый аудит отдела продаж. Это бесплатно
Антон Кравченко +7 (831) 29-105-90 mail@tkcons.ru
С другой стороны, специализация на одной области знаний ещё никому не вредила. Всё-таки тренер и консультант - это немного разные области, с разными требованиями.
Проще говоря, тренер только учит, КАК правильно продавать. Он может научить продавать товар/услугу не слишком высокого качества, научит продавать не тем клиентам. Продажи вырастут, и это тоже результат.
Консультант же может научить, ЧТО и КОМУ продавать. Если товар и вправду невысокого качества, консультант поможет с выбором целевых клиентов, подберёт наилучшие методы работы с ними; поможет оптимизировать продуктовую линейку, скомпоновать готовые наборы товаров/услуг, выделит существенные факторы спроса и даст рекомендации по улучшению товаров/услуг. И это тоже приведёт к повышению продаж, это тоже результат.
Синергия грамотных консультанта и тренера позволит сделать все описанное выше. Будет точно известно, ЧТО, КОМУ и КАК продавать для достижения требуемых результатов.
Мы при разработке программы "Продажи на максимум" исходили именно из этого. В рамках программы
будет проработана организация отдела продаж
проведены тренинги по отдельным блокам
разработаем Корпоративную книгу продаж и
рассчитаем все базовые показатели работы отдела продаж
Руководитель отдела получит инструменты для измерения и управления эффективностью работы отдела
на основании измеренных показателей мы выявим наиболее узкие места - те, в которых происходит наиболее серьёзная потеря доходов и есть наибольший потенциал по быстрому приросту продаж
и проведём обучение сотрудников именно по этим этапам
Результат не заставит себя ждать.
Нужно вывести свои продажи на максимум?
Приглашайте на базовый аудит отдела продаж. Это бесплатно
Антон Кравченко +7 (831) 29-105-90 mail@tkcons.ru
→ "Тренер, консультант" или "тренер+консультант"?
